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                      高端獵頭成功BD一個優(yōu)質(zhì)客戶會重點把握這4點                           

  

   獵頭公司的出現(xiàn)給企業(yè)尋找高端人才起到重要的中介作用。目前，市場上的客戶那么多，選擇與獵頭公司合作的客戶是否為優(yōu)質(zhì)，本高端獵頭從事獵頭這份工作多年，判斷一個優(yōu)質(zhì)客戶從以下方面：HR非常專業(yè)和容易溝通、會支付定金、公司有實力、候選人待遇好。知道一個優(yōu)質(zhì)客戶的本質(zhì)后，如何成功BD？

1、客戶的基本情況

BD 客戶前需要了解企業(yè)情況，發(fā)展歷程，發(fā)展規(guī)劃，實際運營狀況，招聘人才要求等，基本情況了解后，大致評估此客戶對人才的標(biāo)準(zhǔn)在市場上的分位，并區(qū)分清楚BD客戶目的是什么。比如創(chuàng)業(yè)公司+對人才中等要求+迅猛擴張或公司品牌大+高要求+長期招人，這類客戶可以長期做并不斷充實自己的人才庫，同時通過好的交付打響獵頭公司的品牌。

2、HR非常專業(yè)和容易溝通

在日常工作中HR是至關(guān)重要的合作伙伴，和專業(yè)高效的HR合作對于項目最終結(jié)果的交付影響很大。如果企業(yè)創(chuàng)始人和HR不認(rèn)可獵頭意義和價值，不愿意為真正的人才付費，先不提是否有充足的獵頭預(yù)算，就算是有獵頭費用后期撕扯打架的情況不會少， 這類企業(yè)我們堅決不碰。好單子尚且做不完，碰到這類單子耗費心力實在不值。

3、客戶的合作條件

獨家委托和預(yù)付費項目是客戶與獵頭伙伴彼此的承諾， 這類客戶可以優(yōu)先操作。在合作條件相差不大的情況下當(dāng)然優(yōu)先選擇短期容易出成績的客戶以及長期戰(zhàn)略性客戶。很難的項目在評估了投入產(chǎn)出之后放棄也罷，放棄是策略，更是為了有高產(chǎn)出的大氣和大智慧。

4、預(yù)測優(yōu)質(zhì)客戶提前BD

獵頭和企業(yè)的合作有階段性 ，基于未來有潛在大量需求的客戶要先BD簽訂合作，等待其后續(xù)的擴張和爆發(fā)。和大公司或處于高速發(fā)展勢頭上的公司建立聯(lián)系做BD ，意味著獲得一張以后有機會做他們中高端和核心職位的入場券，每個公司都是變化的，市場不斷發(fā)展，入場券意味著潛在可以做成大生意的資格。尋找好的客戶是尋找好的導(dǎo)師的過程，好的客戶磨煉自己能力，是自身團隊的coach，和客戶一起成長。

與優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成合作關(guān)系，這是一條漫長曲折的道路，要想成功BD一個優(yōu)質(zhì)客戶，本高端獵頭給出以上4點建議，希望能給大家起引導(dǎo)作用。

 

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