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　　當(dāng)今關(guān)于戰(zhàn)略的主要觀察對象、案例實證、應(yīng)用實踐、理論創(chuàng)新都是由大型企業(yè)構(gòu)成的。正所謂一將功成萬骨枯，很多小企業(yè)為自己盲目地追隨和沒有戰(zhàn)略付出了代價，淪為被動者被綁架，逐漸地失去自主性，沒法擺脫和自立，失去跳脫的能力，被一個旋渦所裹挾，最終淪為甘蔗渣被壓榨后棄之。

　　大型企業(yè)的戰(zhàn)略手法用到小公司身上，結(jié)果會別扭得要死，幾乎處處不適合。大企業(yè)戰(zhàn)略硬，小企業(yè)戰(zhàn)略軟；前者追求長期，后者追求短期；前者用推理的手法，后者用演繹的手法；前者抗拒、控制和管理意外事件，后者歡迎、接納和利用意外事件。

　　我們總是把小企業(yè)戰(zhàn)略看成是大型企業(yè)戰(zhàn)略的一個雛形狀態(tài)、胎兒時期，認為它必然適應(yīng)大企業(yè)的所有做法，這就漠視了小企業(yè)的特殊性，即使小企業(yè)有精彩戰(zhàn)略，我們也會因它不吻合大企業(yè)戰(zhàn)略，便把它當(dāng)成個意外而輕率地拋棄。

　　小企業(yè)的內(nèi)部相對簡單，但它要積極適應(yīng)外部，隨復(fù)雜的外部波動而起舞，就必須要找到一個把不是生意的事情做成生意的做法。

　　我們有時候禁不住也要問，小企業(yè)有戰(zhàn)略嗎？

　　小企業(yè)到底怎么做它的戰(zhàn)略呢？

　　在過去，小企業(yè)是拾遺補缺的，填補大中企業(yè)所提供社會功能和服務(wù)的不足，不值一提，可任其自生自滅。

　　慢慢的，社會結(jié)構(gòu)糯化，小企業(yè)逐漸扮演在各層結(jié)構(gòu)之間的填充角色，并激活各種功能，使得社會功能生動化、情趣化，并深入延伸到社區(qū)。

　　而企業(yè)在發(fā)展過程中需要一個統(tǒng)籌性的規(guī)劃，大企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃往往因為家底厚，能力強，較容易進行。而小企業(yè)幾乎一切都在波動，尺寸太小，調(diào)度余地太小，似乎無法進行統(tǒng)籌。

　　但仿佛是一夜之間，小企業(yè)有戰(zhàn)略了，很多小企業(yè)都有明確的目的性和獨具風(fēng)格的打法，而且和大中企業(yè)的截然不同。

　　于是，就有了我們今天這樣一個閱讀的旅程，探究小企業(yè)的戰(zhàn)略是怎么形成，探究它的特色是什么，有哪些獨有的功能。

　　一、小企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生的土壤

　　小企業(yè)戰(zhàn)略明顯區(qū)別于大企業(yè)的基礎(chǔ)就是小企業(yè)有不同的基因和生活方式，大約有以下幾種。

　　第一，夾縫里好生長。中國持續(xù)30年來的高成長，堆積疊加而成了一個以大塊市場為主，中小塊填補，細碎塊到處都有的市場格局。其中，大型企業(yè)已經(jīng)風(fēng)起云涌的因時勢造英雄，已經(jīng)對市場主要模塊和主要利益進行了瓜分和控制。很多中型企業(yè)，以第二、第三、第四梯隊的姿態(tài)，對次重要的模塊和利益進行積極角逐，形成了一個對周邊動態(tài)相對穩(wěn)定的定位。但因中國地域?qū)拸V，且又有地方保護，或隱或現(xiàn)地還存在多種層次的壁壘，所以中國本身并沒有形成一個大一統(tǒng)的市場。在競爭中，運轉(zhuǎn)的不確定性就很大，導(dǎo)致幾大梯隊之間、層與層之間、塊與塊之間是有著很多三不管地帶，貢獻了大量噴涌而出的拾遺補缺的機會。

第二，市場多層次化。城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)導(dǎo)致很多正規(guī)運作的企業(yè)，頂多是進入到一、二、三線城市。對于三線以下市場，大中型企業(yè)的占有率、滲透率其實是極低的。而且三線以下通路的復(fù)雜程度、分流程度，不是大中型企業(yè)所能想象的。如以正常投入手法，去操作這么龐大的市場，回報顯然是劃不來的。只能把這些局部機會交給小企業(yè)。同時貧富差距、城鄉(xiāng)差距，也進一步地制造了更多市場縫隙，以及一些外面看著小，其實里面很大的“小宇宙”式商機。

　　第三，人多基礎(chǔ)大。大批顯性或隱性的失業(yè)，給小企業(yè)帶來了大量的創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)人員。退休在家的、下崗失業(yè)的、有點錢想要創(chuàng)業(yè)的、甚至有很多人衣食無缺、就是想找個事情打發(fā)一下日子的、或者曾經(jīng)在某個企業(yè)里做過一段時間覺得企業(yè)經(jīng)營沒那么困難的，等等這樣一個海量人群。當(dāng)他們都想要去創(chuàng)業(yè)的時候，小企業(yè)就遍地出來了。很多同城快遞公司就是在同一個城市里面來回送快遞，可以節(jié)約客戶的體力和時間，所以遍地開花，往往一個城市有幾百上千家也不足為奇。其中，最有噱頭的就是雇用老年人，利用他們的老年證不用買公交、地鐵或輪渡票的優(yōu)勢，成為了同城快遞中的生力軍。此類事件之多之廣已經(jīng)超出你我的想象力。

　　第四，生態(tài)豐富。在中國，幾乎所有行業(yè)都同時存在著最先進和最落后的極端狀態(tài)，造就了超大規(guī)模和極小規(guī)格同臺競技、淘汰的技術(shù)和最尖端的技術(shù)都被使用的格局。各種極端的因素同時在一個行業(yè)，甚至在同市同鄉(xiāng)里還都能按自己的法門活下去，誰也替代不了誰，大象踩不死螞蟻，螞蟻也攻占不了大象的領(lǐng)地。

　　第五，褶皺和夾層多。行業(yè)之間利潤率嚴重不均，再加之隔幾年被政治周期一攪拌，又會產(chǎn)生很多生意的起起落落，改變企業(yè)的邊界或產(chǎn)業(yè)邊界的分化、飄移，解析、解構(gòu)所產(chǎn)生的碎片化商機繁星點點，帶來無限的可能。

　　這五大因素就像是小企業(yè)的陽光，空氣和水。憑著自己餓不死的信念，小企業(yè)一聲不吭上路了。

　　二、小企業(yè)與大型企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別

　　正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，貧賤夫妻百事哀。

　　當(dāng)一個小企業(yè)內(nèi)無糧草，外無援兵，幾乎沒有什么大的運作空間時，怎么去發(fā)動一個大的戰(zhàn)略？ 

　　擺在我們面前的是一個堅硬的疑問，小企業(yè)難道也有戰(zhàn)略嗎？

　　答案是不言而喻的。戰(zhàn)略作為一個統(tǒng)籌性的計劃，和組織大小并沒有關(guān)系，只不過小企業(yè)統(tǒng)籌的時候捉襟見肘，組織沒有組織，人員沒有人員，品牌沒有品牌，對外的影響力也達不成。因為本身處在相對低端的產(chǎn)業(yè)鏈，對外沒有什么影響力，只有被整合的份，沒有整合人的份。所以一個傳統(tǒng)統(tǒng)籌性的計劃，小企業(yè)獲得起來比較困難。

　并不是每個企業(yè)的管理者或負責(zé)人，都愿意進行一個長時間的思考，用一些準(zhǔn)則和方法，保持企業(yè)前進中的一致性、穩(wěn)定性。并且用這種一致性、穩(wěn)定性來拒絕誘惑，持續(xù)地形成企業(yè)的一個矢量和。短期看，拒絕誘惑也許喪失了很多機遇，從長遠來看，恰恰因為集成了整個企業(yè)的矢量和，反而長期效益最大化了。

　　當(dāng)然這種思考方法，對小企業(yè)的隨機恰恰是種傷害。小企業(yè)對機會的敏感性，變化和商機的蝴蝶效應(yīng)決定了小企業(yè)是變量的函數(shù)，所以小企業(yè)才會對傳統(tǒng)戰(zhàn)略產(chǎn)生排斥。

　　小企業(yè)歷練的時間一般都不長，企業(yè)家也缺乏專業(yè)化的商業(yè)訓(xùn)練，再加上所處理的事件，所進行的業(yè)務(wù)層面的狹窄和局限，使之沒法生成高的組織智商，也無法看清很多道理和規(guī)律。就像一個螞蟻往往并不知道自己在一個曲面上爬行一樣。未經(jīng)歷完整經(jīng)濟運行周期的企業(yè)，不可能認識到經(jīng)濟的盛衰、漲跌給企業(yè)帶來的變化。沒經(jīng)歷過幾次全局的洗禮，你就讓他產(chǎn)生全局觀，認識到下一個周期到來的時候，該采取什么樣的措施，該怎么判斷未來，幾乎是不可能的。

　　所以就小企業(yè)而言，它面臨著一個很尷尬的局面，那就是它并沒有足夠的智慧、經(jīng)驗和全局觀去看清楚因果關(guān)系鏈，不能像大企業(yè)一樣用可以駕馭世界扭曲經(jīng)濟規(guī)律的原理，去預(yù)判一個高概率路徑、去算計一組未來可能獲得的長期回報，最終通過經(jīng)營獲得預(yù)判的高收益。

　　相反，它看到的更多是周邊的小企業(yè)，有抓住機會成功的，也有沒能抓住機會失敗的�？陀^上來說，因為小企業(yè)抵御風(fēng)險的能力太弱，以及對外部機會的敏感性太強。所以小企業(yè)反而不能夠用這種大型企業(yè)的統(tǒng)籌性、一貫性的思維，去對未來做一個主動性的規(guī)劃，我想怎么做，我的設(shè)想是什么，我的目標(biāo)是什么，因此我配置哪些資源。

　　這是大型企業(yè)和小企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別。小企業(yè)不能制定一個主動的戰(zhàn)略，不可能來駕馭一個較長的經(jīng)濟周期、不可能通過算大賬來賺錢。

　　三、幾種常見的小企業(yè)戰(zhàn)略

　　回答了小企業(yè)也有戰(zhàn)略以后，我們還要分析，大型企業(yè)和小企業(yè)的戰(zhàn)略，到底有什么差異呢？

　　大企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是控制意外，排除計劃外的一切因素，力圖保障計劃的高度達成。

　　而小企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是利用意外，是對命運的抗?fàn)�，甚至是在一連串可控的意外，如在蝴蝶效應(yīng)里沖浪。常見的小企業(yè)戰(zhàn)略有以下幾種。

　　第一，跟隨戰(zhàn)略。小企業(yè)經(jīng)營捉襟見肘，資源上輕薄短小。正所謂錢是英雄膽，沒有資源、沒有錢、沒有對外的影響力，小企業(yè)是沒有想象能力的。企業(yè)的想象能力取決于它的實力。而沒有想象能力的小企業(yè)往往是保守的、愚昧的、不得已地走著同質(zhì)化路子。一家能做的，其他家也能做到，甚至在很大程度上，小企業(yè)就是人盯人，上家防下家，下家防上家，互相模仿，互相挖人，誰也不肯做創(chuàng)新，誰都想做一個安全的跟隨者。

在觀察了中國很多地方的產(chǎn)業(yè)集群以后，可得出一個很堅實的結(jié)論——在集群里面，很多企業(yè)互相模仿，不肯創(chuàng)新，最后導(dǎo)致抱成一團同歸于盡，這是小企業(yè)經(jīng)營心態(tài)導(dǎo)致的必然的結(jié)果。

　　在很多產(chǎn)業(yè)集群里，大部分企業(yè)主是從別的企業(yè)里脫離出來的，而更多的未來企業(yè)主又會從他們里面脫離出來，創(chuàng)立和老東家一模一樣的生意。當(dāng)然后面的企業(yè)總是針對性地對老東家的制度缺陷、操作缺陷，進行一定程度上的革新，但總的來說換湯不換藥，只是改良和打補丁而已。從量上來講，追隨戰(zhàn)略是小企業(yè)最主流的選擇，這實在是非戰(zhàn)之罪，它根本沒有資源，除此之外它又能做什么？

　　極端的互相跟隨，甚至此起彼伏地相互利用相對優(yōu)勢威脅對方，而隨后受到威脅的一方，又立即再次武裝到牙齒，進而形成相對更進一步的優(yōu)勢，一飲一啄中，相互擁抱、相互捆綁，一步也不讓對方前進，同歸于盡——這是跟隨戰(zhàn)略的悲劇宿命。

　　第二，效率戰(zhàn)略。小企業(yè)所能進行的命運抗?fàn)幖斑x擇，最后歸結(jié)到一點——就是既然企業(yè)對外部不能有什么影響力，也改變不了環(huán)境，那么就來改變自我吧！改變自我最能改變的是什么呢？就是高效率和低成本。小企業(yè)從制造成本上、從原輔材料的替換上、從工藝上、從員工上、甚至從偷稅漏稅上，去榨取最后的比較優(yōu)勢。這幾乎是沒有選擇的選擇，各個國家都一樣。

　　咬牙切齒地拼效率，不是拼戰(zhàn)略思想，而是拼苦功，拼消耗，拼誰更愿意犧牲生活水平、生活質(zhì)量。白天當(dāng)老板，晚上睡地板。

　　這樣的企業(yè)剛開始的效率極高，但畢竟行之不遠。它要求人數(shù)極為精簡，生意相對簡單，腦力勞動含量不高。但當(dāng)老板懈怠了，員工激情消失了，利潤被侵蝕了，不得以要犧牲福利來維系競爭力的時候，這個游戲就做到頭了。

　　盡管在全球效率戰(zhàn)略上，有的企業(yè)用成本戰(zhàn)、價格戰(zhàn)走得很遠，但畢竟是小概率事件。小企業(yè)剛開始幾乎都適應(yīng)于效率戰(zhàn)，但隨著其不斷發(fā)展壯大，這一招的適用性指數(shù)降低，極少數(shù)占盡天時地利人和的小企業(yè)，因效率而一招鮮走遍天下。

　　第三，投機。 投機不是一個戰(zhàn)略，充其量是一種風(fēng)格和做法。投機跟戰(zhàn)略相對，是兩種極端。戰(zhàn)略是由一個相對計劃上的統(tǒng)籌，而隨機事實上是對外界的反應(yīng)，使得自身駕馭或飄蕩在外界機遇當(dāng)中，通過在機遇中飄蕩維系正常的平衡，并且從這種飄蕩中獲得某種暫時優(yōu)勢，這個是小企業(yè)在過程里面所進行的一種思考，它更多的是自發(fā)性行為，不是自覺。

　　還有更多的小企業(yè)，甚至連一個清晰的戰(zhàn)略也沒有。它們采取的是不多動腦筋的辦法，而是腳踩西瓜皮滑到哪兒算哪兒，這是不能被叫做戰(zhàn)略的。（客觀地說，小企業(yè)數(shù)量如此之多，它的企業(yè)主的素質(zhì)更接近于普通人，而怯懦、不創(chuàng)新的人在普通人中的比例，事實上是很高的），大型企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過好幾輪淘汰賽，剩下的都是佼佼者，它們的企業(yè)主更創(chuàng)新，更有思想。按照通常的說法，小企業(yè)主的狀態(tài)、思考更接近于原生態(tài)。尤其在中國，從眾、不創(chuàng)新、愛模仿、服從于權(quán)威，對創(chuàng)新這種行為相對較排斥，不崇尚做領(lǐng)頭羊的這種文化還在不斷締造著新一代的小企業(yè)主。這種社會文化，決定了大多數(shù)小企業(yè)是不創(chuàng)新的。

四、小企業(yè)戰(zhàn)略，那些風(fēng)花雪月的特點

　　除了跟隨、效率、投機三種常見的戰(zhàn)略（或者其中有很多本來是特殊、有特色的戰(zhàn)略已經(jīng)被我們誤讀、粗略且輕率地歸類到這種大企業(yè)視角的戰(zhàn)略中去了）以外，小企業(yè)到底有哪些自己的獨特戰(zhàn)略呢？小企業(yè)有哪些明顯有別于大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃手法呢？該戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則是什么？

　　這時我們才驀然發(fā)現(xiàn)身邊的小企業(yè)戰(zhàn)略居然被我們忽略了，盡管它們熠熠生輝，千奇百怪，卻被我們唯心地說那只是個古怪的做法，不能上升到戰(zhàn)略高度；那只是個例，不能成為一種必然選擇。于是我們告訴自己，小企業(yè)沒有戰(zhàn)略，屏蔽了自己在這方面發(fā)現(xiàn)的眼睛。我們從未從小企業(yè)的角度去解讀其戰(zhàn)略，這或許就是社會誤會+集體盲區(qū)。

　　很多小企業(yè)戰(zhàn)略如此獨特，可能除了環(huán)境的原因，還因為小企業(yè)主往往是一些生機勃勃的、腦筋靈活的人，也許僅僅是他們出發(fā)晚了點，他們帶著興趣、誤打誤撞進入某個行業(yè)，他們的事業(yè)也往往是興趣、利益的一個均衡。這樣一群精力旺盛的，具有創(chuàng)新能力的小企業(yè)主在啟程時，才發(fā)現(xiàn)那些更早出發(fā)并付出巨大努力的先發(fā)企業(yè)已經(jīng)占先，把大塊生意、塊狀經(jīng)濟、可以連片工業(yè)化開發(fā)的生意連根拔起、吃定霸住時，面對著殘羹冷炙，面對著已經(jīng)被掠奪式開發(fā)過了的戰(zhàn)場，我們的小企業(yè)主只能用創(chuàng)新，用“怪”的方式來再次榨這個劫后市場的剩余果汁。

　　或者一些先驅(qū)，在商業(yè)文化沒有到來之前，在消費者教育沒有完成之前，就率先貿(mào)然地到達了一些新的領(lǐng)域。他們想開發(fā)這個市場，在消費者的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的準(zhǔn)備全部沒有做好，他們自己就先培育這個市場。好就好在他們對此感興趣，認為他們所做的有意義且必將產(chǎn)生影響，就開始在這一領(lǐng)域作為先烈開拓。

　　還有一些小企業(yè)主發(fā)現(xiàn)了一些被大企業(yè)看不上、棄如敝屣的生意，這種生意如被更小的個體戶撿去做，會做得很爛，所以他就走了一條中間路線，把這些生意組織起來做好，低調(diào)地控制利潤，既避免被大企業(yè)攻擊，又保證這種需要組織能力的生意不被小個體戶搶走，小心翼翼地把這個鋼絲走下去。

　　小企業(yè)主本身就是一個消費者的角色，在不斷接觸社會。加上小企業(yè)往往內(nèi)部并不大，它必須不斷地和外面接觸，使得小企業(yè)有了巨大的開放性、學(xué)習(xí)性。

　　我們舉個并不少見的例子，看看小企業(yè)是如何利用“怪手段”創(chuàng)立和經(jīng)營的。

　　某地，幾個頭腦靈活的年輕人一起，共同籌措了100萬元資金，創(chuàng)辦了一家設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。

　　為了打開公司市場，他們首先從100萬元創(chuàng)業(yè)金中拿出幾十萬元（這就是小企業(yè)天性里面敢賭，擁抱意外的一面），沿經(jīng)濟大動脈京廣、隴海鐵路線，以當(dāng)時每平方米1.8元的價格做沿線的民墻廣告，從廣東一路刷到北京，從上海一路刷到甘肅。土辦法起到了不小的作用，消費者對品牌有了初步的意識，很多經(jīng)銷商也開始要求做代理。

第二在對手家門口樹廣告牌。在行業(yè)巨頭廠門不遠的地方各立起碩大的廣告牌，這種“傍大款”的做法效果很好。

　　第三是設(shè)法讓供應(yīng)商不敢小視，不管生產(chǎn)是否需要，每月的要貨量都以50%以上的速度遞增，從而引起供應(yīng)商的注意，如此高的增幅把供應(yīng)商嚇住了。供應(yīng)商誤以為他們是個前途無量的超級客戶，一改往日拖拖拉拉的作風(fēng)，想方設(shè)法保證對他們的供貨。

　　因此，這幾個年輕人的小公司的日子就這樣慢慢紅火起來了。

　　這類小企業(yè)的發(fā)展模式很有意思。

　　第一，以小搏大，有空手套白狼的賭博特質(zhì)。在沒有生意的縫隙中，把生意做出來。在稀缺的資源、在有限的能力之下，把利潤做出來。

　　第二，螺螄殼里做法場，蝸牛角上打戰(zhàn)爭的微小特質(zhì)。它發(fā)動戰(zhàn)役的空間，所動用的資源、造成的震撼都微小到波瀾不驚，如同顯微鏡下微觀世界的一場戰(zhàn)爭。它在社會內(nèi)臟深處，社區(qū)組織器官內(nèi)部，日常生活點點滴滴中隨時隨地進行，反而無從觀察和注意。

　　第三，它往往具有天馬行空、不受約束、不符合常規(guī)的趣味性，這和大型企業(yè)戰(zhàn)略的枯燥、無聊、乏味相映成趣。小企業(yè)的戰(zhàn)略往往帶有借米下鍋、巧婦硬為無米之炊的特點，所以對資源、對外部因素具有極為積極的一些管理手法，通過借、拿、搶、化等競爭性，用計謀性、偶然性的手法來駕馭別人的資源來為自己生財。

　　第四，小企業(yè)的發(fā)展思路更多地反應(yīng)了一種群眾智慧、一種區(qū)域智慧、一種時代智慧。菜市場小販有其把握顧客心態(tài)的智慧，家裝游擊隊也有其規(guī)避城管的智慧。小企業(yè)的智慧具有當(dāng)?shù)匦�、行業(yè)性、時代性，像水一樣多變而隨形就狀。